Quais Táticas de Marketing Digital Funcionam Melhor em 2023?

O marketing digital B2B evolui em velocidade exponencial, impulsionado por novas tecnologias, mudanças de comportamento do consumidor e pressões cada vez maiores por resultados tangíveis. Em 2023, o foco das empresas deixou de ser apenas “estar online” para operar estrategicamente com dados, automação e conteúdos de alto impacto que realmente aceleram ciclos de vendas.

Se você atua em mercados complexos com jornadas longas de compra, onde os leads exigem múltiplas interações antes da conversão, entender quais táticas produzem mais ROI é crucial. A seguir, detalhamos as estratégias de marketing digital que mais funcionam em 2023 para negócios B2B complexos — com ênfase em growth marketing e tráfego pago, contextualizados com recursos de automação, personalização, SEO e inteligência aplicada.

1. ABM (Account Based Marketing) para Empresas B2B

O Account Based Marketing (ABM) deixou de ser tendência e passou a ser uma abordagem indispensável. Ele parte do princípio de inverter o funil: ao invés de atrair o maior número de leads para depois qualificá-los, o ABM foca antes em identificar quem são seus clientes ideais para então orquestrar ações personalizadas ao longo da jornada.

Combinado a ferramentas como Hubspot, RD Station ou Salesforce, é possível ativar campanhas hiperpersonalizadas com automações baseadas em:

• Empresa-alvo (segmento, porte, localização, maturidade)
• Objetivo de negócio (ex: reduzir churn, aumentar ticket médio)
• Perfil e comportamento dos decisores (histórico de navegação, conteúdos acessados)

Exemplo real: Na Beatz, estruturamos um pipeline ABM com segmentação por intenção de compra, usando integração entre CRM e Google Analytics 4. O resultado: 37% mais conversões do que listas genéricas de prospecção em menos de 60 dias.

2. Vídeos Curtos com CTA Direto: e Sim, Eles Funcionam para B2B

Muitos ainda têm resistência à ideia de usar Reels, Shorts e TikToks em estratégias B2B. Mas as marcas que reconhecem o valor da atenção fragmentada estão colhendo mais visibilidade, autoridade e geração de leads com vídeos curtos — desde que tenham um posicionamento claro e um CTA direto.

Exemplos funcionais de vídeos curtos com CTA em B2B:

• Depoimento em 30s de um cliente satisfeito com uma solução técnica
• Demonstrações visuais curtas com fechamento: “Quer algo assim na sua empresa? Fale com um especialista”
• Insights de painéis/dashboards com performance: “Essa campanha gerou 4.2x ROI. Queremos bater esse número com você.”

Integrar esses vídeos com campanhas de remarketing no Meta Ads e Google Display pode potencializar ainda mais o impacto.

3. SEO Local com Foco em Intenção Comercial

O SEO técnico permanece vital, mas em 2023 a tática mais eficaz para negócios B2B regionais é alinhar SEO local com intenção de busca comercial. Isso significa otimizar páginas e conteúdos para buscas como:

• “agência de marketing B2B em São Paulo”
• “consultoria em outbound para indústrias no Sul”
• “desenvolvimento de site com foco em leads para empresas B2B”

Ao estruturar clusters de conteúdo local, utilize marcação de schema (LocalBusiness) e estratégias de linkagem interna para distribuir autoridade. Exemplo real de snippet:

<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "LocalBusiness",
  "name": "Beatz Agência de Performance",
  "address": {
    "@type": "PostalAddress",
    "addressLocality": "São Paulo",
    "addressCountry": "BR"
  },
  "url": "https://beatz.ag/",
  "sameAs": [
    "https://linkedin.com/company/agenciabeatz"
  ]
}
</script>

Uma estrutura de blog combinando conteúdo evergreen com atualizações constantes reforça autoridade e engaja leads em etapas diferentes da jornada.

4. Webinars e Lives como Funis de Geração de Leads Segmentados

Mesclar webinars ao vivo com estratégias de inbound marketing é uma das maneiras mais eficientes de nutrir leads qualificados. Mas não basta “fazer uma live”. O formato precisa estar conectado a um funil claro e automatizado.

Um exemplo de estrutura B2B eficaz baseada em webinar:

1. Captura: Landing page otimizada com segmentação comportamental.
2. Nurturing: Sequência de e-mails + remarketing (com segmentação de conteúdo).
3. Pós-webinar: Lead Scoring + agendamento automatizado de reuniões para MQLs.

Tip: Use o Google Tag Manager para disparar eventos com GA4 ao assistir 50%, 75% e 100% do conteúdo. Esses eventos podem alimentar seu CRM com sinalizações de interesse qualificadas.

5. Conteúdo Evergreen + Tendências Atuais: a Fórmula do Crescimento Sustentável

Uma estratégia vencedora de conteúdo em 2023 mescla artigos duradouros (evergreen) com tendências quentes e pontuais. Isso maximiza a performance orgânica de longo prazo e aumenta a relevância em canais pagos e sociais.

Um framework usado com sucesso em projetos da Beatz é o modelo 70/20/10:

• 70% do conteúdo: estratégico, evergreen (ex: “Como um CRM melhora seu ciclo de vendas B2B”)
• 20%: conteúdo de atualização (ex: “O que muda com o fim dos cookies?”)
• 10%: experimentação (ex: humor, reels, insights culturais)

A grande sacada aqui é integrar esse planejamento a um sistema de tracking avançado, que meça o real impacto de cada conteúdo no pipeline de vendas.

6. Personalização em Todas as Etapas da Jornada do Cliente

Em 2023, personalizar não é mais um diferencial. É requisito. Isso vale para o primeiro e-mail até a página de obrigado pós-venda. A chave está em unificar dados e integrar ferramentas para entregar experiências únicas em escala.

Cenário técnico eficiente:

// Exemplo de personalização com GTM + Data Layer
window.dataLayer = window.dataLayer || [];
dataLayer.push({
  'event': 'leadFormSubmitted',
  'userIndustry': 'TI',
  'userRegion': 'Sudeste',
  'interest': 'tráfego pago'
});

A partir disso, é possível:

• Exibir conteúdos com base no setor (ex: cases de tráfego pago em TI)
• Personalizar headlines nos anúncios para regiões ou segmentos
• Ativar e-mails dinâmicos com posicionamento focado

O resultado é simples: maior taxa de cliques, maior engajamento, menor CAC.

Conclusão: Combinar Estratégia + Execução = Crescimento com ROI

Se há algo que 2023 reforçou, é que estratégias genéricas não geram crescimentos previsíveis. As táticas mais eficazes combinam inteligência de negócio, automação precisa, conteúdo relevante e um domínio técnico das plataformas digitais.

Queremos insistir nisso: não se trata de fazer “mais marketing”. Trata-se de projetar uma máquina previsível de crescimento, baseada em dados, personalização e execução criativa.

Se você busca construir esse modelo para sua empresa B2B, com ciclos de venda complexos e necessidade de escala, temos uma recomendação clara:

Agende uma consultoria gratuita com Richard Alquati