Tendências do TikTok para 2025: O que Observar

O TikTok segue evoluindo como um dos principais canais de atenção e conversão no universo digital, inclusive para empresas B2B com ciclos de vendas complexos. O que originalmente começou como uma plataforma voltada para vídeos curtos e virais hoje é parte estratégica de crescimento para marcas que investem em marketing de performance, tráfego pago e automação.

Com a chegada de 2025, observar tendências do TikTok se tornou mandatório para profissionais de marketing que buscam previsibilidade e ROI em seus planejamentos. Neste artigo, vamos analisar tendências macro no TikTok no início de 2025, com exemplos acionáveis para criadores e empresas, destacando a importância de abordagens autênticas ao seguir tendências.

Análise de tendências macro no TikTok no início de 2025

Em 2025 o TikTok vem consolidando novos comportamentos de consumo que afetam diretamente a forma como marcas devem se posicionar. Abaixo, temos uma análise das principais tendências macro que moldam a dinâmica da plataforma para os próximos meses:

• Conteúdo de longa duração: vídeos com mais de 60 segundos estão recebendo mais destaque no algoritmo. Há um estímulo claro à retenção e profundidade.
• Pesquisa dentro do TikTok: a plataforma já compete com o Google na descoberta de soluções, produtos e reviews. Otimização para busca interna é um novo campo do SEO técnico em 2025.
• Creator commerce: criadores atuando diretamente como canais de vendas integrados, com links rastreáveis e promoções em tempo real.
• Formatos multitela e conteúdo verticalizado por temas: lives e séries de vídeos educacionais por nicho ganham relevância, inclusive no B2B.

Entender estas tendências macro no TikTok é fundamental para não adaptar ações táticas obsoletas a um cenário que já mudou.

Exemplos específicos que podem ser utilizados por criadores e marcas

Vamos transformar essas tendências em estratégias práticas. Abaixo, mostramos como marcas e criadores podem, desde já, aplicar o que está moldando o TikTok em 2025:

1. Estratégia de conteúdo educativo com profundidade

Se você vende soluções complexas — como softwares B2B ou serviços com múltiplas etapas de decisão — crie uma série de vídeos que abordam um único problema com profundidade, divididos em partes.

“Parte 1 – Como rastrear conversões de leads em múltiplas fontes usando Google Tag Manager e CRM integrados.”

Essa estrutura gera expectativa e aumenta engajamento. Algumas boas práticas incluem:

• Utilizar um gancho forte nos primeiros 3 segundos
• Legendas claras e call-to-actions visuais no vídeo
• Encerrar com incentivo para salvar ou seguir a série

2. Otimização para a busca interna do TikTok (TikTok SEO)

Assim como fazemos SEO técnico com foco em Google, o TikTok agora também exige uma abordagem estratégica. Aqui está um exemplo de como formatar um vídeo com foco em busca:



Título: "Automação de marketing para empresas B2B (workflow real)"
Descrição: "Veja como conectar RD Station ao Pipedrive via Zapier. #AutomacaoMarketing #CRM #B2Bmarketing"


Com isso, seu conteúdo é otimizado para aparecer quando usuários pesquisarem termos como “CRM B2B” ou “como automatizar funil de vendas”.

3. Trackeamento inteligente de conversões a partir do TikTok Ads

Se sua empresa está investindo em tráfego pago no TikTok, é essencial configurar eventos personalizados de forma estratégica. Veja um exemplo de configuração via Google Tag Manager + TikTok Pixel:

A chave aqui está em customizar os eventos para o ciclo de vendas da sua empresa, permitindo criar públicos segmentados por estágio de funil e otimizar campanhas com base em dados reais.

Importância de abordagens autênticas ao seguir tendências

Um erro comum de marcas no TikTok é tentar replicar fórmulas virais sem contextualização. A autenticidade não é apenas um diferencial – ela é um vetor direto de performance.

Marcas B2B podem parecer fora do território “leve” do TikTok, mas quando se apropriam de uma voz clara, se conectam emocionalmente com dores do mercado e trazem dados reais, o engajamento se torna natural.

Veja este framework para manter autenticidade ao seguir tendências:

• 1. Encontre a intersecção entre conteúdo tendência e sua solução:
  Imagine uma trend popular de “Antes e Depois”. Use isso para ilustrar a jornada de um lead que não tinha automação vs. depois da implementação de uma stack robusta com CRM, GTM e Analytics 4.
• 2. Traduza memes e sons em linguagem do seu setor:
  Utilize sons em alta para demonstrar frustrações do comercial sem dados integrados ao marketing — com humor leve, sem perder o conteúdo técnico.
• 3. Utilize colaboradores da equipe, não atores:
  Pessoas reais da sua empresa humanizam a marca e criam conexão mais rápida.

E lembre-se: a tendência não deve engolir a estratégia. O TikTok premia consistência e narrativa tanto quanto criatividade momentânea.

Case real: Dashboard de performance B2B com integração TikTok Ads

Na Beatz, criamos e entregamos dashboards integrados com TikTok Ads usando Data Studio + BigQuery. Veja um exemplo real de métrica usada para decisão de investimento em mídia:


CuidadosMensais_MQL_TikTok =
SELECT COUNT(*)
FROM leads
WHERE canal = 'TikTok'
AND data_qualificacao >= '2025-01-01'


Com esse tipo de dado consolidado em dashboards em tempo real, conseguimos:

• Comparar aquisição por canal com granularidade por campanha
• Ajustar budget automaticamente baseado em ROAS verdadeiro
• Mapear o tubo de conversão completo, do clique à MQL

Esse tipo de integração entre visualização de dados e fontes de tráfego como TikTok é o que diferencia estratégias B2B de alto desempenho.

Checklist para aplicar tendências do TikTok em estratégias B2B

• ✓ Crie séries de conteúdos educativos divididos em partes (1 de x)
• ✓ Utilize TikTok SEO com palavras-chave na legenda e título
• ✓ Configure eventos personalizados com TikTok Pixel e GTM
• ✓ Use tendências de template com conteúdo do seu setor
• ✓ Integre TikTok Ads ao seu dashboard de performance

Em 2025, estamos diante de um TikTok mais maduro, com públicos diversos e oportunidades claras para quem consegue navegar entre criatividade e estrutura. O olhar técnico, aliado a uma execução que entende o contexto do canal, é o que separa campanhas com bom alcance de estratégias com resultado real em vendas.

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