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Consultor de Marketing digital
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Escolher uma agência de marketing digital para conduzir estratégias de desempenho no contexto B2B é uma decisão crítica — especialmente para grandes empresas com estruturas complexas, múltiplos stakeholders e exigências específicas de conformidade, performance e retorno.
Uma parceria mal estruturada vai além de prejuízo financeiro. Ela pode impactar negativamente a imagem da marca, estagnar canais de aquisição e distorcer dados fundamentais para a tomada de decisão. Por isso, este checklist detalhado mostra como avaliar e escolher a melhor agência de marketing digital com base em critérios técnicos, indicadores de desempenho e entregáveis práticos — muito além de propostas comerciais superficiais.
Empresas com ciclos de venda longos e ticket médio elevado, como é o caso do mercado B2B complexos, exigem estratégias altamente customizadas. A atuação da agência deve ir além do tráfego pago tradicional, incluindo:
Vamos destrinchar passo a passo como identificar se uma agência está realmente pronta para entregar resultados e escala com previsibilidade.
Abaixo, você encontra um checklist técnico, dividido por áreas-chave. Ele pode ser utilizado internamente por analistas e gerentes de marketing ao comparar propostas e experiências de diferentes agências.
Dica prática: Exija SLAs formalizados em documento. Uma agência que valoriza B2B sabe que previsibilidade é fundamental.
Esse é um dos principais indicadores que um analista deve considerar. Uma agência que não conhece a dinâmica do seu setor pode consumir tempo demais em curva de aprendizado.
Exemplo real: Cliente B2B do setor industrial teve aumento de 52% nas oportunidades qualificadas após implementação de dashboard personalizado feito pela Beatz com Google Data Studio e integração via Zapier + HubSpot.
Tráfego pago só traz ROI quando alinhado a um plano de crescimento escalável. E isso exige conhecimento técnico e domínio de hipóteses testáveis.
// Exemplo de evento de conversão avançado usando Tag Manager
gtag('event', 'lead_qualificado', {
'event_category': 'formulario',
'event_label': 'orcamento_grande_conta',
'value': 1
});
SEO não é só palavra-chave. Envolve estruturas de dados, schema.org, Core Web Vitals e governança sobre códigos e integrações.
Um dos erros mais comuns na seleção de agências é comparar propostas apenas por valor mensal. Mas assim como no seu negócio, o que importa é o valor entregue.
Ao comparar propostas de agências de marketing digital para grandes empresas, use essa estrutura:
Importante: Evite agências que prometem resultados antes mesmo de entender os dados do seu negócio. Venda ilusória é sempre mais cara a longo prazo.
Problema: Leads de baixa qualidade e taxa de fechamento estagnada em 2,1%
Solução: Reestruturação de campanhas com CRM integrando segmentações e eventos personalizados no site
Resultado: ROI 4,2x em seis meses e qualificação média de leads aumentada em 37%
Problema: Crescimento travado e falta de visão sobre dados de funil
Solução: Dashboards conectando Google Ads, CRM e Data Studio; estratégia de growth por experimentos semanais
Resultado: Redução de CAC em 28% e aumento de 72% nas oportunidades qualificadas
Esses benchmarks mostram que quando a agência domina os pilares técnicos e estratégicos, os números acompanham. Não existe magia, existe método e execução.
Para facilitar seu processo interno de avaliação com time de marketing, compras e decisão, criamos um PDF gratuito com este checklist completo para consultar e aplicar nos próximos RFPs e reuniões com agências.
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Esses são os quatro fatores que devem nortear a escolha. Com eles, o risco de erro na escolha da agência diminui drasticamente.
Marketing no contexto B2B de grandes empresas exige um parceiro completo, que vá além da estética e se comprometa com indicadores
Marketing inteligente para negócios ambiciosos
Richard Alquati © Agência de marketing digital em Indaiatuba - Beatz
