10 Estratégias Comprovadas de Marketing Digital para Dominar em 2023!

Em um cenário B2B cada vez mais competitivo, empresas com ciclos de vendas complexos não podem mais depender apenas de táticas isoladas ou campanhas pontuais. O caminho para crescimento previsível — com retorno real sobre investimento — passa por uma abordagem integrada de marketing digital. Neste artigo, você vai conhecer 10 estratégias comprovadas que aliados de peso como Growth Marketing, Tráfego Pago, Inbound, Outbound e Inteligência de Dados podem usar para escalar resultados em 2023 e transformar o marketing em motor de negócio.

1. Domine o funil de vendas com inbound e outbound alinhados

O modelo mais eficiente para negócios B2B modernos é o modelo full-funnel, que combina ações de nutrição (inbound) com abordagem ativa (outbound), otimizando a jornada do lead até a conversão.

• Inbound: Criação de conteúdos ricos (eBooks, whitepapers, webinars) com SEO estratégico, promovidos por campanhas de mídia e automações inteligentes.
• Outbound: SDRs com acesso a leads já educados pelas ações de inbound. A taxa de conversão aumenta significativamente.

“Empresas que alinham suas ações de inbound e outbound geram em média 67% mais oportunidades do que aquelas com estratégias isoladas.” – HubSpot

Crie sincronização com uma solução de CRM conectada ao seu ERP e um fluxo de automação como este:

IF lead_status = "MQL" AND chatbot_interaction = true
THEN assign SDR = available
AND trigger outbound_task = "Contato Personalizado"

2. SEO estratégico com foco em clusters e intenções de busca

O tempo do SEO genérico acabou. Em 2023, dominar rankings exige foco total em clusters de conteúdo e intenção de busca.

Organize seu blog com modelos “pillar + cluster” e use dados do Search Console para identificar quais temas trazem tráfego qualificado. Exemplo:

• Pillar Page: “Marketing B2B: Estratégias para Ciclos de Venda Complexos”
• Clusters: “Como gerar leads com inbound”, “Vantagens de integrar CRM e ERP”, “O que é outbound inteligente”

Utilize schema markup para destacar conteúdos no Google:

<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Article",
  "headline": "Como escalar seu funil B2B com inbound e outbound alinhados",
  "author": {
    "@type": "Person",
    "name": "Richard Alquati"
  }
}
</script>

3. Conteúdo em vídeo para redes sociais e YouTube

Conteúdos em vídeo aceleram o engajamento e potencializam sua autoridade. Mas no B2B, é preciso ir além do institucional. Mostrar bastidores, insights estratégicos e cases práticos gera muito mais valor.

• Série de curtas no LinkedIn: cortes de webinars, entrevistas com especialistas do time, previews de eBooks.
• Canal no YouTube: vídeos técnicos com foco em problemas reais do público-alvo. Use SEO para ranquear vídeos por palavras-chave como “growth marketing B2B”, “tráfego pago com ROI” etc.

Ferramentas com IA ajudam a transformar textos em vídeos automaticamente, acelerando a produção de conteúdo.

4. Anúncios com segmentação baseada em dados (zero desperdício)

Cada real investido precisa gerar resultado. Estratégias de mídia paga devem usar segmentação, exclusão e lógicas de audiência avançadas para evitar desperdício de verba.

Exemplo de segmentação ABM no Google Ads via lista de empresas do CRM:

Conversion action: Lead Qualificado
Audience: “Empresas com faturamento acima de 10MM” AND “Indústria B2B”
Exclusão: “Visitou página de obrigado nos últimos 30 dias”

O resultado: CPL 36% menor com o mesmo investimento.

5. Email marketing com automação e nutrição inteligente

Ainda é uma das ferramentas mais poderosas, desde que seja personalizada, relevante e automatizada com inteligência.

Crie fluxos de nutrição baseados em comportamento, como este exemplo usando RD Station ou ActiveCampaign:

Disparo 1: eBook “Como vender mais no B2B”
Se clicou no link → adicionar à lista “Interesse alto”
Disparo 2: vídeo explicando técnicas de SDR
Se não abriu → mudamos assunto e reencaminhamos
Disparo 3: convite para consultoria gratuita

Esse tipo de automação aumenta não só a taxa de abertura (Open Rate), mas o Lead Score, ajudando marketing e vendas a priorizar quem realmente merece uma abordagem ativa.

6. Presença ativa no LinkedIn para B2B

O LinkedIn é o palco do conteúdo estratégico para decisões de compra em negócios B2B. Não basta criar uma página — é preciso ativá-la com frequência e relevância.

• Posts com autoridade (insights técnicos + storytelling)
• Rodadas de enquetes para ouvir o mercado
• Cases públicos com resultados, gráficos e dados validados

Transforme seu time em creators através de um plano de conteúdo semanal para vendedores, especialistas e diretores. Exemplo:

Segunda: Dica técnica com CTA soft para newsletter
Quarta: Vídeo curto sobre desafio enfrentado por clientes
Sexta: Pílula de bastidor + bastidores de testes A/B

7. Estratégia de remarketing personalizada

Leads que não converteram ainda têm valor. Use o remarketing inteligente para trazer estes visitantes de volta, ajustando a mensagem conforme a etapa da jornada.

Exemplo de segmentação de público no Meta Ads:

• Visitou página “Soluções” → Anúncio com case de sucesso
• Visitou blog mas não baixou material → Anúncio com eBook gratuito
• Interagiu com anúncio mas não clicou → Anúncio carrossel com múltiplos benefícios

Hora de parar de bombardear com propaganda genérica. O remarketing precisa resolver objeções específicas de cada persona.

8. UX e performance no site: mais velocidade, mais conversão

Seu site pode ser seu maior vendedor — ou seu pior gargalo. Para escalar conversões, é essencial ter uma interface otimizada para jornada e estruturalmente leve. Avalie pontos como:

• Carregamento abaixo de 2 segundos (Google PageSpeed > 90)
• CTA’s visíveis em todas as páginas estratégicas
• Prova social clara: depoimentos, selos, estatísticas
• Roteiro persuasivo nas Landing Pages com foco em dor e solução

Ferramentas como Lighthouse e Web Vitals devem ser parte constante do seu ciclo de CRO (otimização de conversões).

9. Análises e ajustes com BI e dashboards em tempo real

Tomada de decisão baseada apenas em feeling morreu. Dashboards de BI integrados ao marketing dão visibilidade total sobre:

• ROI por canal e campanha
• Tempo médio de conversão por segmento
• Top-funnels por origem (Orgânico, Pago, Referral)

Exemplo de métrica viva em dashboard no Data Studio conectado via Google Sheets e APIs:

MÉTRICA: CAC por produto
DIMENSÕES: Canal de aquisição, estágio do funil, tamanho da empresa
ATUALIZAÇÃO: Real-time via webhook do CRM

BI e Dashboards não são luxo — são instrumentos de precisão para otimizar a operação.

10. Uso de IA para acelerar testes A/B e produção de conteúdo

Ferramentas de Inteligência Artificial não substituem a estratégia, mas são armas incríveis para escalar testes A/B, sugestões de headlines, criação de variações de anúncios e até análise de comportamento.

Exemplo de uso em copywriting