Ícone do site Richard Alquati – Growth Hacker

Google Revoluciona o Jogo do Marketing B2B com IA: Descubra Estratégias para Não Ficar Para Trás

Richard
Modo de IA do Google agora disponível para todos os usuários nos EUA - Introdução de cartões visuais para locais e produtos - Integração com resultados de mapas e compras

Google Expande Modo de IA com Resultados de Mapas e Compras: O que Isso Significa para o Marketing B2B

O Google deu um salto estratégico ao expandir o Modo de IA para todos os usuários nos EUA, introduzindo cartões visuais para locais e produtos e promovendo uma integração sofisticada com resultados de mapas e compras. Essa mudança tem implicações diretas no modo como empresas B2B interagem com clientes potenciais e otimizam seus investimentos em tráfego pago, SEO técnico e automação de marketing.

A pergunta que fica para negócios com ciclos de vendas complexos é clara: como explorar essas mudanças no ecossistema Google para gerar mais valor e crescimento previsível? Neste artigo, vamos destrinchar os principais pontos da atualização do Modo de IA do Google, analisar seu impacto nas estratégias de marketing digital B2B e apresentar abordagens práticas para se adaptar e liderar nesse novo cenário.

Entendendo o Novo Modo de IA do Google

A expansão do Modo de IA do Google traz uma camada de inteligência generativa aos resultados de busca. Agora disponível para todos os usuários nos EUA, esse modo incorpora respostas baseadas em IA diretamente na SERP (Search Engine Results Page), agregando dados de múltiplas fontes em tempo real.

Com a introdução de cartões visuais para locais e produtos, a experiência do usuário se torna mais imersiva. Imagine buscar por “empresa de automação industrial em Nova York” e receber um resumo visual com:

Esse novo fluxo impulsiona uma descentralização da jornada de compra, com decisões sendo tomadas ainda na página de resultados — sem necessariamente acessar o site do fornecedor. Para empresas B2B, isso exige uma revisão urgente em como dados estruturados, campanhas de tráfego pago e integrações com Google Merchant, Tag Manager, CRM e outros sistemas são implementadas.

Integração com Resultados de Mapas e Compras: Nova Dinâmica para o B2B

Tradicionalmente associada ao varejo, a integração entre o Modo de IA do Google com os resultados de mapas e compras agora adquire nova relevância para o mercado B2B. Se sua empresa aparece em pesquisas geolocalizadas com produtos ou serviços relevantes, ela pode ser exibida diretamente nos cartões visuais — desde que seus dados estejam bem organizados.

Para ilustrar esse ponto, veja abaixo um exemplo de estrutura de dados em JSON-LD para um produto industrial:


<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org/",
  "@type": "Product",
  "name": "Sensor de Proximidade XYZ-100",
  "image": "https://www.exemplo.com.br/imagens/sensor.jpg",
  "description": "Sensor com precisão de 0.01mm para ambientes industriais automatizados.",
  "brand": "ExemploTech",
  "aggregateRating": {
    "@type": "AggregateRating",
    "ratingValue": "4.7",
    "reviewCount": "89"
  },
  "offers": {
    "@type": "Offer",
    "priceCurrency": "BRL",
    "price": "199.90",
    "availability": "https://schema.org/InStock"
  }
}
</script>

O uso destes dados estruturados garante que o produto seja interpretado corretamente pela IA generativa do Google, aumentando as chances de destaque nos resultados visuais.

Como o Modo de IA Impacta o Tráfego Pago B2B

Campanhas de tráfego pago no Google Ads passam a competir diretamente com as respostas geradas no Modo de IA. Se antes o destaque era reservado aos anúncios no topo ou na lateral da SERP, agora a IA eleva orgânicos e pagos numa camada híbrida, agrupando resultados mais “úteis” na visão do modelo de linguagem.

Para manter a performance, o anunciante B2B precisa:

Veja um exemplo simples de adaptação de feed XML para Merchant Center com foco em B2B:


<item>
  <title>Esteira Transportadora Modular</title>
  <link>https://www.exemplo.com.br/produtos/esteira-modular</link>
  <description>Ideal para linhas de produção automatizadas. Instalação rápida.</description>
  <g:price>1550.00 BRL</g:price>
  <g:availability>in stock</g:availability>
  <g:product_type>Automação Industrial > Transportadores</g:product_type>
</item>

SEO Técnico e Modo de IA: Convergência Obrigatória

Não basta rankear no orgânico tradicional. O jogo agora é sobre como ser relevante para modelos de linguagem que informam os resultados de IA generativa. Isso muda as regras do SEO técnico:

1. Velocidade como pré-requisito: Sites lentos têm menos chance de serem lidos e priorizados pelo sistema de IA. A utilização de CDN, compressão GZIP e lazy loading são recomendações mínimas hoje.

2. Contexto semântico: Estruturas semânticas claras com uso adequado de heading tags (<h2>, <h3>) e tópicos interligados são priorizadas. O uso de ontologias e conhecimento de redes semânticas é um diferencial estratégico.

3. LLM-Ready: Prepare seu conteúdo com foco em respostas. Parágrafos curtos, perguntas e respostas, e tópicos bem indexados aumentam a chance de seu conteúdo ser utilizado nas respostas visuais da IA.

Trackeamento, Dados e Integrações: Alavancas Ocultas de ROI

Você pode ter o melhor produto, o melhor conteúdo e campanhas impecáveis — mas se não está rastreando corretamente as interações dentro do Modo de IA ou na SERP estendida, está literalmente cego.

Para mitigar isso, utilize eventos personalizados no Google Tag Manager para identificar cliques específicos, mesmo fora do seu site, em destinos como links no Business Profile ou ações em Shopping.

Exemplo: Evento para Interação com Local no Google Maps


gtag('event', 'click_mapa_local', {
  'event_category': 'Interação IA',
  'event_label': 'Clique em mapa IA',
  'value': 1
});

Integrações entre CRM, Tag Manager e Analytics elevam a análise para um novo patamar. Um lead gerado por um cartão visual impacta múltiplos sistemas; sua jornada não pode ser segmentada por silos de ferramenta. A Beatz recomenda e implementa integrações completas utilizando plataformas como Make.com, Zapier e APIs customizadas.

Dashboards Personalizados: Decisão Guiada Por Dados, em Tempo Real

A nova superfície de exibição dos resultados no Modo de IA do Google exige visibilidade máxima dos micro-conversões. Criar relatórios nativos no GA4 é apenas o ponto de partida. O potencial reside em dashboards centralizados com enriquecimento de dados transacionais, CRM e mídia paga.

Veja um exemplo de estrutura de dashboard ideal para B2B com ciclos longos de venda:

Ferramentas

Sair da versão mobile